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X-Acto

Os x e os actos e algumas coisas de cortar os pulsos



Quinta-feira, 11.07.13

Aversão à perda ou pagar 21 dólares por uma nota de 20

A história é contada no livro 'Irracional' Orin Brafman e Rom Brafman. Passa-se numa aula de negociação do professor Max Bazerman na Escola de Gestão de Harvard. No primeiro dia de aulas, Bazerman anuncia um jogo que parece bastante inócuo. "Agita no ar uma nota de 20 dólares e diz que a vai leiloar. Toda a gente é livre de fazer um lance: só há duas regras. A primeira é que os lances têm de subir sempre mais um dólar. A segunda regra é que quem ficar em segundo lugar no leilão tem de pagar o seu último lance mesmo que não ganhe nada ... Os lances são rápidos e intensos até chegarem ao nível entre os 12 e os 16 dólares. (…) sem se aperceberem os dois alunos com os lances mais altos estão presos. Um ofereceu 16  e outro 17; o que oferece 16 tem de oferecer 18 ou pagar os 16. É claro que o resto do grupo se desata a rir quando o lance ultrapassa os 20 dólares.

Mas a aversão à perda faz com que continuem."

Lembrei-me deste episódio hoje a propósito do cenário político que se vive em Portugal ao dia de hoje (muito importante referir, ao dia de hoje, já que as mudanças provam ser vertiginosas).

 

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por sparks às 23:44



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